外贸企业如何选择适合自己的宣传渠道最有效?没有千篇一律的规则,在厦门立林科技有限公司市场部总监李宓贞看来,根据自身品牌定位,才能合理选择推广渠道。
以品牌定渠道,抓住重点市场
李宓贞:我们更认为一个Sales是不够的,还需要sales manager,包括我们出去,刚才我们在听这位先生介绍的时说到展会上客人提出来的不是business,而是很多的sales这个时候你能不能回答得出来,因为你当时不可能永远跟这个工程师,这个时候你的表现是整个公司的形象展示。你表现的是不是专业,你的公司是不是专业,从人的角度特别重要。
第二个从宣传渠道,因为我们的品牌定位比较高端,我们老板认为品牌已经是就像我们说你是那个品牌时代了,所以我们的宣传渠道越来越专业化。就可能像比如说最简单一个Google引擎我们不会去做,不希望找我们买的东西人跟淘宝一样。今天买一台,明天买两台,这种成本非常高。我们需要一个伙伴,所以我们在更多的时候选,因为市场渠道决定你买家的质量。所以说根据大家自己的产品,选择市场宣传渠道非常重要。
第三个欧美市场慢慢的好像是萎靡了,跟前些年相比较。在做市场,外销的人对市场的概念相对比较弱一些,所以说可能跟公司相匹配。三年之内用的哪个市场,五年之后用什么市场,十年之后用什么市场。作为一个部门跟老板的想法匹配。对我个人来说,欧美市场不会去放,把眼光和一些市场的一个投入可能也会分步骤,因为每个公司的资源有限的。
产品竞争力强,价格高10%也能卖出去
我经常和团队说你谈到价格就是最后一步了。你一开始谈到价格,没有什么可谈了。价格竞争已经不是说我们中国surprise的竞争优势,如果把老板说好的价格的的确确用老板开的一句玩笑,他的话是比较直白。你说我的产品不好,我的产品好,价格定了还要里干嘛。大家在现在,应该到了这个阶段的的确确就是能力的竞争。能力的竞争怎么样好的产品可卖出高出10%的价格,这是真正考验大家的实力的时候到了。